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媒体100软文课堂:软文营销中消费群体定位的重要性
2016-10-20 08: 39

在进行软文营销的时候,我们总是会遇到,费尽心力写出来的文字,看似文采飞扬,可达到的宣传效果却差强人意。为什么会这样呢?也许,是你没做好消费群体的定位。

 

做软文营销其实就像做广告一样,想要卖出自己的产品、理念,就必须得确定自己的产品所对应的消费群体在哪里。在确定了目标人群之后,才能有一个清晰的脉络,知道如何将软文营销的内容结合其中,达到最优的宣传效果。例如要做一个手机品牌的软文营销,这个新推出的手机是想要卖给学生党、白领还是老年人?只有在你确定了自己的消费群体后,对所写的软文该从何角度入手、主打什么概念、用什么样的形式,才有更明确的把握。这样就能让写出来的软文营销和目标用户之间产生强烈的共鸣,达到宣传的目的。

合适的人做合适的事,套用在软文写作上,就是对的文章给对的人看。所以在进行软文营销写作的时候,首先就要做好消费群体的定位,弄清楚自己写出来的软文是要给谁看的,才能在构思的时候融入其中。

当然,单单做好消费群体的定位依然是不够的,你还需要研究消费者的需求。

脑白金的广告是每个人脑海中挥之不去的“噩梦”,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”被封为中国十大恶俗广告之首。广告虽然恶俗,但花的心思却不少。撰写脑白金广告的营销天才史玉柱,在脑白金推出的初期,就经常去公园里实地调研,和公园里的老人聊天。脑白金虽然是老年产品,但因为价格昂贵,许多老年人都不舍得花钱购买,而子女却愿意为父母花这个钱。根据这个情况史玉柱就得出,想要卖出脑白金,不能跟老头老太说话,要跟他们的子女说。不断重复的广告词更容易记忆,广告中提到的“送礼”俩字,潜意识中就让年轻人将脑白金和孝敬长辈连接在一起。

综上,深入研究消费者的定位和需求,是软文营销成败的所在。找准好定位和需求,组织成一篇有价值的软文营销, 让自己的软文更有说服了,自然能从客户那得到良好的回应。


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