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媒体100软文课堂:成功的软文营销 共鸣 需求是关键
2016-10-18 10: 22

软文营销中,一篇好的软文能否吸引受众眼球,众所周知,好的标题是十分重要的,它决定是否有让用户读下去的动力吗,关系到软文营销效果的好坏,然而,身处信息爆炸社会的我们,每天浏览无数条消息,走马观花,能记住的无非是与自身相关的。这就引出了 媒体100今天要讲的主题:共鸣与需求。

何为共鸣?举个简单的例子,男孩追了女孩很久,始终无果,送玫瑰巧克力只为讨女孩欢心。然,女孩并不喜欢吃巧克力等甜食,亦对花朵过敏。古人语:知我者谓我心忧,不知我者谓我何求。尚不知对方需求如何能走进对方心里,从而产生共鸣?软文营销中,最忌不顾客户的想法,任意行之,看似努力,其实南辕北辙。现在很多人,大多是自己想到什么就写什么,并没有抓住用户需求,导致用户浏览少之又少,软文营销效果不显意料之中。

怎么与用户产生共鸣呢?首先 我们需要去做市场分析,了解清楚用户关注的集中点,根据这个方向努力找寻痛点,这便是需求。其次为价值点。软文营销中的价值本质在于文章的核心,好比认定一个人在于他的品行,而不是他的外表。撰写出有价值的信息比什么都强。再来是技巧性的东西,老生常谈的避免标题党问题,微博上有段话很生动,“关于相亲这回事,脸和身材决定了是否想去了解思想,思想决定了是否会一票否决掉脸和身材”。标题就是软文的脸和身材,是否能产生第一轮的接触 这是很关键的一环,而内容的价值 则关系到是否能牢牢抓住用户。当然关于技巧性的东西,相信大家已了解甚多,就不在此一一阐述。

“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”司马先生说到本质,但只是利,难免过于凄凉,这个利其实可以扩展为需求。软文营销,看似简单,难亦不难,看是否找对门道,抓住要点了。


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