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媒体100软文课堂:企业软文营销的五个要点
2016-10-12 09: 02

软文营销是网络营销中非常重要的一个环节,高质量的软文能让人如沐春风,从中吸收到东西,增加网站的粘度,进一步增加企业在客户心中的权威性。软文营销的有一个很大的优点那就是容易让人接受。相比直接的硬性广告,软文营销将软广告植入文章中,让阅读者在阅读中看到广告,软广告的效果也不比硬性广告的效果差,而且更易被用户接受,不会产生厌倦感。

目前做软文营销的企业已占多数,但是真正能取得效果的却并不多,造成这种现象的原因大多数是因为没有专业的写手去做,找普通写手写的文章,即使大范围推广,效果也不好。

我们应该从哪里入手做好软文营销呢?可以参考下面五点企业软文营销的写作要点。

    一、以客户的需求为根本要素

    一个好的软文,为什么能够提高成交率?因为它能够真正解读出顾客的心声,从而让企业达到盈利的目的,如硅胶行业,顾客最担心的是硅胶制品的质量以及安全性能,这个时候在软文中就可以把产品性能描述出来,但是前提是在解决客户问题的前提下,而不是为了广告而加入,还要注意加入不能影响文章的阅读性。

    二、能吸引客户的亮点标题

    标题最忌没有亮点,一般读者决定是否看一篇文章的内容,70%是由标题决定的。人们看报纸都是先看标题的,看杂志也会先看目录,挑选吸引自己的标题先看。标题还忌难懂和过度的嘘头。

    标题并不是读者大量转载、化点击量为流量的关键,文章的内容才是,所以,标题的夸张性要适可而止。另外,还要注意标题应该通俗易懂,进行地更多地吸引别人的关注。

    三、稿件内容不要太多

    现代快速的生活节奏,使人们习惯了快餐式的阅读——除了看小说,你还有兴趣读一篇密密麻麻的文章吗?文章的蝙蝠最好在1500字以内,条理清楚,让读者能很快了解文章的内容。如果内容过长了,读者很有可能看了一段就被下面密密麻麻的文字被吓走了。

    四、文章实用性高

    一篇软文之所以具有传播性,是因为这篇软文是有价值的,一篇内容空洞的文章用户为什么要传播,为什么要收藏?一篇成功的软文,还要对产品和用户进行深入的研究,得出有效的数据,把握用户的真正需求,这样写出来的文章才具有权威性,才能得到用户的认可。

    五、了解自身企业软文营销的目的

    软文营销的目的是什么?是要塑造公司的品牌,还是要为新产品做宣传,还是有其他的目的?确定了目的以后,做一个软文传播计划,前期做什么内容?投放什么媒体?中期做什么内用?投放什么媒体?不能毫无计划地写软文,随便投放媒体。


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