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媒体100软文课堂 “懂你”就是软文营销的根本立足点!
2016-07-15 09: 37

如果说软文营销的立足点就是软,这其实还远远不够,因为那仅仅只是软文营销的一个基础特征,如果连这一基本特征都不具备的话,那么软字就无从说起,其实,对于真正的软文营销而言,“懂你”才是软文营销的根本立足点。

如同你在写一篇夏季护肤产品的软文,你在文章之中如果不了解产品,不知道夏季护肤的重要性,甚至你压根就不是一位女性朋友,体会不到那种烈日当头下来,一身娇嫩肌肤顷刻之间就惨不忍睹,你若是根本就不懂这种消费者的心声,你没有这份“懂你”的表达,你的软文营销可以说无法成功!

如果你不相信的话,你可以以这种观点去看每一篇软文,你就会发现成功的软文营销都具备这样的特点,那就是懂你!这个你就是消费者,就是每一个看文章的客户朋友,能把话说到消费者的心里去,能把诉求如同消费者亲身感受一般写出来,这种以情感真实的体验来带动的软文营销,这才是真正的佳作。

包括一些文字工作者,他们往往也并没意识到这一点,那就是从消费者的角度来看待一些问题,不能一味地在商家的特色面前花了眼,毕竟商家是为了客户而服务的,客户的心理需求与众多满足才是最终的目的,而软文营销的实质其实也如同商家的商品一般,最终还是要在消费者这里来产生消费力。

所以说,“懂你”其实就是明白消费者的心声,能说出他们心里的想说的话,能明白他们心中对于一些事物的诉求,能够表达出这样一种含蓄的营销之说,而且还在消费者不反感的情况之下,给予他们更为合理化的建议,这种语气与口吻自然有时需要一份包装,还要一种专业化的学识补充,所以说软文营销并非你看一篇文章那般容易,毕竟看时容易做时难,何况这种看与做根本就是两种角度。

软文营销便是如此,不但要了解客户的需求与表达方式,同时还要在商品的性能与优异之处更是有着行业高度式的瞻望,同时在文字之中又能表达出消费者的心声,以懂你的态度来感染消费者,近而产生这种因懂而信任的亲近与好感,所以说“懂你”才是软文营销的最为根本的立足点。


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