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媒体100分享 一篇成功的软文需要哪些因素?
2016-06-20 08: 44

软文营销,是现金最常见也是最有效的营销手段。随着互联网的普及,更是成为企业营销的必备手段。凭借于互联网传播速度快,传播范围广等优点,软文营销成为许多中小企业的选择。

想让软文真正起到大的营销效果,或者想达到品牌宣传的效果。是需要持续地跟进。在一篇软文效果消失之后,继续推出另外的软文把效果接上,这样发挥的效果才能是1+1>N。

那么,一篇成功的软文需要哪些因素呢?

1,软文营销策略必须准确

成功的软文像一艘船,能把顾客从A点运到B点。A点是现状,比如顾客知道你品牌,但是不知道你有何优势,B点是目标,比如顾客读文后心动,给你打咨询电话。

A、B点之间暗礁密布。市场走过导入期、成长期、成熟期,你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务,提早了会死,滞后了也会死,你必须跳tango——踩准。另外,你还要搞清楚行业发展趋势,技术更新趋势,综合考虑后,在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉,一个竞争对手看了也无法击破的诉求。

2,培养多纬度视角。

以“种植牙技术好”例子来说,就有好多个角度:

协会角度:民营口腔协会对我们的邀请,肯定,学术交流。

厂商角度:我们用美国厂商Bicon,韩国美格真的种植体,我们的学术交流,共建培训计划等。

同行角度:同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。

还有消费者角度、媒体观察角度等等。

软文营销若只是单维度视角,写出的东西都大同小异,受众看过几篇,就迅速翻页了,那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧,同一条主线,每一集不同的内容,让受众意犹未尽。

3,把软文写得像新闻

“把软文写得像新闻”这个说法很早就有人提,但是真正做到的很少。策略上,系列追踪形式,标题撰写就要讲究,细节上,记者措辞,排版布局,图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广,或者想模仿成新闻但一看就很假。同时,软文还要能启发受众的共鸣,能说消费者的语言。软文不易,全靠硬功夫。


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